2011-09-14 拓墣产业研究院

解析照明销售链(上)：透视传统照明通路布局

焦点报告 LED

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摘要

照明销售链分成盘商切货销售的传统水电通路B2B模式，以及透过大型量贩卖场销售不含施工服务的B2C模式。经由盘商切货的B2B通路模式占有近88%的销售市占率，照明商品须依赖水电专业人士施工的特性，是让水电盘商至今在照明产品销售链中占重要位置的主要原因。而照明商品经过水电大盘经销商又再次销售至水电店头－水电行、灯饰店、五金百货通路，构成遍布全台湾绵密的照明销售网络。LED照明业者若要有效率的将产品渗透至民生用品中，得依循此网络结构关系，方能提升市占率。

照明市场各种通路销售市占率及类型一览表

Source：拓墣产业研究所，2011/09

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