2012-08-15 拓墣产业研究院

中国大陆手机销售管道分析

焦点报告

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摘要

电商管道比实体管道更有优势，能节省成本、提升运营效率、降低库存压力。手机品牌厂商应该提早布局电商管道，从而提升自身的竞争力，首选的合作伙伴是天猫和京东。由于电商管道目前主要覆盖大陆的一、二线城市，手机品牌厂商如果想进入三、四线城市市场，只能依靠实体店销售管道，首选的合作伙伴是苏宁和国美。电信运营商具有很强的手机集中采购能力，但却正面临著以腾讯为代表的互联网公司冲击，其核心的电话和短信业务会受到巨大冲击，未来对手机厂商补贴的力度会降低，采购额也会减少，手机品牌厂商应该减少对运营商管道的投入力度，加强同互联网公司的合作。

2010～2014年大陆手机电商管道销售量

Source：拓墣产业研究所，2012/08

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